Πιστοποιημένο πρόγραμμα στις πωλήσεις – νευροπωλήσεις και διαπραγματεύσεις

Για πρώτη φορά στην Ελλάδα από το Μητροπολιτικό Κέντρο δια βίου Μάθησης

11·01·2018 13:03

Το Μητροπολιτικό Κέντρο δια βίου Μάθησης καινοτομεί για μία ακόμη φορά με το πρώτο και μοναδικό στην Ελλάδα ολοκληρωμένο –τριπλό- πρόγραμμα στις πωλήσεις και τις διαπραγματεύσεις που καταλήγει σε διεθνή πιστοποίηση. Το πρόγραμμα Τρισδιάστατη Πώληση® είναι επικεντρωμένο εξ ολοκλήρου στη φιλοσοφία των πωλήσεων και των διαπραγματεύσεων σχεδιασμένο σύμφωνα με την σύγχρονη Επιστήμη των Νευροπωλήσεων που έχει κατακτήσει τον κόσμο. Στην σημερινή αγορά εργασίας οι δύσκολες συνθήκες σταδιοδρόμησης και παραμονής στον χώρο αυξάνονται με γεωμετρική πρόοδο μετατρέποντας την πώληση πλέον σε επιστήμη. Αυτό ουσιαστικά απαιτεί τη συνεχή βελτίωση, ενημέρωση και εκπαίδευση πάνω στον τομέα των πωλήσεων, όπου το ταλέντο και η εμπειρία δεν επαρκούν. Χρειάζονται μοντέρνες επιχειρησιακές γνώσεις, πειστικές επικοινωνιακές ικανότητες και ανεπτυγμένες ανθρώπινες δεξιότητες για να σταθεί ο σημερινός πωλητής στην αγορά εργασίας όντας επιτυχημένος. Αναλυτικά, όλοι όσοι ασχολούνται με πωλήσεις και γίνονται διαπραγματευτές, πρέπει να συνδυάζουν πολύπλευρες γνώσεις, δεξιότητες και ικανότητες για να ενδυναμώσουν την αποτελεσματικότητα και το κύρος τους στην αγορά. Το Πρόγραμμα απευθύνεται σε Πωλητές, Διευθυντές Πωλήσεων, Account Managers, Περιφερειακούς Προϊστάμενους, Επιθεωρητές Πωλήσεων, Ιατρικούς επισκέπτες, Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Ελεύθερους Επαγγελματίες και γενικότερα σε όσους θέλουν να σταδιοδρομήσουν στον πιο νευραλγικό και καλά αμειβόμενο τομέα των σύγχρονων επιχειρήσεων.

Εισηγητές

ryur Δημήτρης Βέργας Με σπουδές Master in Total Quality Management, European Master’s Programme in Total Quality Management στο Πανεπιστήµιο Πειραιώς & Aarhus Business School (Δανία) & Τµήµα Διοίκησης και Οργάνωσης Επιχειρήσεων. Ειδίκευση Μάρκετινγκ και Διοίκηση Ολικής Ποιότητας (Πτυχίο Πανεπιστηµίου Πειραιώς). Με Πιστοποιήσεις στα συστήματα ποιότητας ISO 9001, ISO 27001, ISO 14001, BS 7799 & EFQM model. Σήμερα είναι Διευθύνων Σύµβουλος AG ADVENT AE, Ιδρυτικό µέλος και Διευθυντής Ανάπτυξης στο Ελληνικό Ινστιτούτου Πωλήσεων και Διαπραγµατεύσεων & Επιστηµονικός συνεργάτης του Εκπαιδευτικού Κέντρου της Εθνικής Τράπεζας της Ελλάδος. Έχει διατελέσει Υπ. Έργου στον σχεδιασµό και ανάπτυξη συστηµάτων ποιότητας κατά ISO σε περισσότερες απο 300 επιχειρήσεις µεταξύ των οποίων: Alpha Bank, WinBank (Τραπεζα Πειραιώς), Εγνατία Τράπεζα, Λαϊκή Τράπεζα (νυν Marfin Bank), ΔΕΣΦΑ, ΚOSMOCAR (Audi & VW), Citroen Hellas, Mercedes Benz Hellas, ΒΙΑΜΑΡ (Skoda), Ναυπηγεία Ελευσίνας, Ναυπηγεία Σύρου, Όµιλος Σαρακάκης, Σ.Κ Παζαρόπουλος, AutoNet, Πολυκλινική Ολυµπιακού χωριού, ΚΑΤ, Όµιλος Euromedica, Κυανός Σταυρός, Νοσοκοµείο Παπαγεωργίου (Θεσσαλονίκη), Cretan Malia Park, Grecotel, Agapi Beach, Elounda Sun, Lefkoniko Beach, ΕΜΠ, Πανεπιστήµιο Πειραιώς, Μπήτρος, Θωραξ, Καλπίνης-Σίµος, Ευρωπαϊκή Πίστη Ασφαλιστική εταιρεία, Forthnet, ITE, Motor Press Hellas, κ.ά. Ως εκπαιδευτής του IRCA έχει εκπαιδεύσει περισσότερους από 200 επιθεωρητές συστηµάτων ποιότητας. Έχει εκπαιδευτεί από την Pallandium στην µεθοδολογία Balanced Scorecard και είναι εκπαιδευτής του Buffin International. Επίσης έχει σχεδιάσει και αναπτύξει την σειρά εφαρµογών ISOPRO για ηλεκτρονικά συστήµατα ποιότητας (paperless quality systems) καθώς και πληθώρα άλλων εφαρµογών. Είναι εγκεκριµένος Apple Developer και έχει σχεδιάσει και αναπτύξει εφαρµογές οι οποίες πωλούνται µέσω του ηλεκτρονικού καταστήµατος της Apple Inc. σε ολόκληρο τον κόσµο όπως το mobile Doctor, το COM2COM CRM, το Gift Observatory κ.α. Σχεδιάζει και αναπτύσσει εταιρικές εφαρµογές που λειτουργούν και µέσω κινητών συσκευών όπως iPad, iPhone, iPod και άλλες ταµπλέτες µε λειτουργικό Windows. Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου Με σπουδές στον Καναδά και Bachelor of Commerce (first class Honors in Marketing), Bachelor in Economics (first class Honors in Applied Economics) και M.B.A in Marketing (with distinction), έχει εργαστεί στον Καναδά, στις Η.Π.Α και στην Ελλάδα, σε πολυεθνικές και Ελληνικές εταιρείες ως Διευθυντής Marketing, Πωλήσεων, Εμπορικός και Γενικός Διευθυντής. Έχει σχεδιάσει δεκάδες προγράμματα Μάρκετινγκ, Πωλήσεων και Επικοινωνίας. Είναι συντονιστής και εισηγητής προγραμμάτων εκπαίδευσης ενηλίκων με περισσότερες από 35 χιλιάδες ώρες σεμιναρίων/εισηγήσεων. Είναι Πιστοποιημένος εισηγητής Ενηλίκων. Διδάσκει Μάρκετινγκ, Διαπραγματεύσεις και Πωλήσεις στο μεταπτυχιακού επιπέδου πρόγραμμα CSAP του Κέντρου Ερευνών του πανεπιστημίου Πειραιώς. Είναι 24 χρόνια εισηγητής του Ελληνοαμερικάνικου Κολλεγίου Αθηνών σε μαθήματα επικοινωνίας, μάρκετινγκ, πωλήσεων και στρατηγικού σχεδιασμού. Έχει εκπαιδεύσει, σε εκατοντάδες σεμινάρια, περισσότερα από 25.000 στελέχη πολυεθνικών και Ελληνικών εταιρειών στη Γερμανία, στη Δανία, στην Πολωνία, στη Ρουμανία, στην Κύπρο, στον Καναδά, στις Η.Π.Α και στην Ελλάδα σε θέματα Μάρκετινγκ, Στρατηγικού σχεδιασμού, Πωλήσεων, Επικοινωνίας, Εξυπηρέτησης και Διαπραγματεύσεις. Έχει προσκληθεί ως Guestspeaker σε Δεκάδες Κλαδικά και Εταιρικά συνέδρια.Ειδικεύεται σε θέματα της «Πρώτης Γραμμής» όπως Πωλήσεις (Β2Β, τεχνικές & διοίκηση), Μάρκετινγκ & Στρατηγικός Σχεδιασμός, Διαπραγματεύσεις Πωλήσεων, Εξυπηρέτηση & Επικοινωνία, Εξύψωση Ηθικού πωλητών. Είναι μέλος των: American Marketing Association, Society of Sales Management, MarketingProfs, Association of Consumer Research, American Institute of Mediation, Harvard Negotiation Project. Για περισσότερες πληροφορίες: ΜΗΤΡΟΠΟΛΙΤΙΚΟ ΚΕΝΤΡΟ ΔΙΑ ΒΙΟΥ ΜΑΘΗΣΗΣ, Μαυροκορδάτου 1-3- 210-3801133