Eιτε πάτε για ψώνια στο σούπερ μάρκετ, είτε για ρούχα ή καλλυντικά, οι έμποροι έχουν κόλπα για να σας κάνουν να ξοδέψετε περισσότερα. Σας έχει τύχει να μπείτε ας πούμε στο σούπερ μάρκετ και να μην βρίσκετε το αγαπημένο σας προϊόν στη θέση που το θυμάστε; Π.χ. το σαμπουάν σας είναι αλλού και ο αγαπημένος σας χυμός παραπέρα; Όχι δεν είναι τυχαίο. Έχει γίνει πολύ σκόπιμα.
Αλλάζοντας θέση στα προϊόντα, οι καταστηματάρχες σας φέρνουν «πρόσωπο με πρόσωπο» με πράγματα που δεν είχατε στο μυαλό σου να αγοράσετε. Κι ενώ ψάχνετε αυτό που θέλετε, περπατάτε περισσότερο μέσα στο μαγαζί, και μαντέψτε, καταλήγετε να παίρνετε και άλλα πράγματα που σας έκαναν «κλικ».
Οι παρορμητικές αγορές
Μάθετε ότι το 50% των προϊόντων σε ένα κατάστημα -φυσικό ή ηλεκτρονικό- πωλούνται επειδή κάποιος είπε «έλα, ας το πάρω τώρα σιγά πόσο κάνει μόνο 3,99 ευρώ» χωρίς να το σκέφτεται πολύ. Και σχεδόν 8 στους 10 πελάτες είναι παρορμητικοί αγοραστές. Επίσης να τονίσουμε πως το 3,99 ευρώ είναι 4 ευρώ και όχι 3, ωστόσο εμείς λανθασμένα νομίζουμε πως είμαστε πιο κοντά στον αριθμό πριν την υποδιαστολή παρά στον πραγματικό.
Οι προσφορές τύπου «πάρε δύο, πλήρωσε ένα»
Αυτές οι προσφορές σε κάνουν να νιώθεις πως κάνεις σούπερ deal, αλλά μήπως δεν χρειαζόσουν ούτε το πρώτο προϊόν; Και τα πακέτα προϊόντων; Σαν να σου λένε «πάρε κονσόλα με 3 παιχνίδια» – μα μήπως εσύ ήθελες μόνο την κονσόλα ή ακόμα χειρότερα ούτε καν αυτή; Αυτά τα τρικ γεμίζουν τις τσέπες των καταστηματαρχών, αλλά πολλές φορές αφήνουν εμάς με ενοχές και τύψεις. Μια παρορμητική αγορά μπορεί να σας κάνει να νιώσετε άσχημα, να αγχωθείτε και να πιεστείτε, ειδικά αν ξοδεύετε χρήματα που δεν έχεις αμέσως μετά το ταμείο, γιατί μέχρι εκεί νιώθετε έκρηξη χαράς.
Τι κάνει το shopping τόσο εθιστικό;
Η ντοπαμίνη, η «ορμόνη της χαράς» που εκκρίνεται όταν ψωνίζουμε. Το online shopping «ανεβάζει» ακόμα περισσότερο αυτή τη χαρά, γιατί περιμένετε το πακέτο σας με ανυπομονησία – και αυτό κρατάει περισσότερο από τη γρήγορη ικανοποίηση που παίρνετε στο ταμείο. Αν καταφέρετε να κρατάτε τις αγορές σας υπό έλεγχο, όλα καλά. Το θέμα ξεφεύγει όταν ψωνίζετε συνέχεια για να νιώσετε αυτή την ικανοποίηση και ξεπερνάτε τον προϋπολογισμό σας.
Και όμως, κάποιες φορές το shopping μπορεί να σας κάνει καλό
Όταν είστε αγχωμένοι ή νιώθετε πως χάνετε τον έλεγχο, το να ψωνίσετε κάτι μπορεί να σας φτιάξει τη διάθεση και να σας βοηθήσει να νιώσετε πιο ήρεμοι.
Θα ήταν τέλειο αν τα μαγαζιά έκαναν την προσπάθεια να μας ωφελούν πραγματικά, και να μην σκέφτονταν μόνο τα ταμεία τους. Για παράδειγμα, στο Ηνωμένο Βασίλειο απαγόρευσαν τις προσφορές σε ανθυγιεινά τρόφιμα σε εμφανή σημεία για να βοηθήσουν στην καταπολέμηση της παχυσαρκίας. Φανταστείτε να βλέπαμε στις ίδιες θέσεις υγιεινές επιλογές αντί για γλυκά και σνακ – κερδισμένοι και εμείς, και οι καταστηματάρχες. Στο τέλος της ημέρας, το μυστικό για να μην «παρασυρθείτε» είναι ο αυτοέλεγχος και μια λίστα με αυτά που πραγματικά θέλετε να αγοράσετε την οποία θα προσπαθείτε να τηρείτε χωρίς αποκλίσεις. Και όσο για τις τάσεις; Πάντα θα υπάρχει κάτι νέο για να αγοράσετε. Αυτό δε σημαίνει πως δε μπορείτε να ζήσετε και χωρίς αυτό. Μην νιώθετε ντεμοντέ επειδή δεν αγοράσατε όλα τα trends της σεζόν. Η Coco Chanel άλλωστε έλεγε πως «Για να είσαι στη μόδα, πρέπει να είσαι ντεμοντέ.» Κι αν μας ρωτάτε ανάμεσα σε ντεμοντέ και fashion victim καλύτερα το πρώτο.
