«Η καριέρα του συμβούλου ακινήτων είναι η καριέρα των ευκαιριών»

Στη σημερινή, απαιτητική αγορά ακινήτων, ο ρόλος του συμβούλου έχει εξελιχθεί σε ένα επάγγελμα υψηλών απαιτήσεων αλλά και τεράστιων ευκαιριών, προσωπικών και επαγγελματικών. Δεν αφορά απλώς την πώληση ενός ακινήτου, αλλά τη στήριξη ανθρώπων που παίρνουν καθοριστικές αποφάσεις για τη ζωή τους.

Η Golden Home, η μεγαλύτερη ελληνική εταιρεία real estate, επαναπροσδιορίζει το τι σημαίνει «καριέρα στο real estate» και προσφέρει μια δομημένη, δυναμική και γεμάτη προοπτικές διαδρομή. Η κα Βασιλική Νάκου, Γενική Διευθύντρια Δικτύου της Golden Home, μιλά στο Newsbeast για την εμπειρία της δίπλα σε εκατοντάδες επαγγελματίες, τις πραγματικές ευκαιρίες εξέλιξης, την αλήθεια πίσω από το επάγγελμα και γιατί αυτή η καριέρα μπορεί να αλλάξει τη ζωή τους.

Η ίδια περιγράφει πώς το επάγγελμα του συμβούλου μπορεί να προσφέρει όχι μόνο επαγγελματική πρόοδο, αλλά και μια εντελώς διαφορετική ποιότητα ζωής. Από τη σταθερή υποστήριξη μέχρι την ελευθερία χρόνου, και από την τεχνολογική υποδομή μέχρι την αναγνώριση της προσπάθειας, η καριέρα στο real estate όπως την προτείνει η Golden Home, είναι κάτι πολύ παραπάνω από μια δουλειά. Είναι μια καθημερινή ευκαιρία για εξέλιξη.

Ακολουθεί ολόκληρη η συνέντευξη

• Κα Νάκου, ποια θεωρείτε πως είναι η βασική αξία του επαγγέλματος του συμβούλου ακινήτων σήμερα;

Σήμερα, το επάγγελμα του συμβούλου ακινήτων έχει αλλάξει πολύ, σε σχέση με το παρελθόν. Ο κτηματομεσίτης δεν είναι, πλέον, ένας απλώς ένας «πωλητής». Είναι ένας επαγγελματίας με γνώσεις, τεχνολογικά εργαλεία και εκπαιδευτική υποστήριξη που του επιτρέπει να προσφέρει ουσιαστικές λύσεις σε ανθρώπους και οικογένειες που παίρνουν μία από τις πιο σημαντικές αποφάσεις της ζωής τους. Η αξία του επαγγέλματος είναι τεράστια και συνδέεται άμεσα με την εμπιστοσύνη, την αξιοπιστία και τη δημιουργία πραγματικών σχέσεων.

• Εσείς, ως Golden Home, τι προσφέρετε σε έναν νέο σύμβουλο ακινήτων που ξεκινά τώρα την καριέρα του στον χώρο του real estate;

Πάρα πολλά. Πρώτα απ’ όλα, ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης που δεν σταματά στην αρχική φάση της ένταξής του στην ομάδα μας, αλλά συνεχίζεται καθ’ όλη τη διάρκεια της πορείας του. Παρέχουμε mentoring από έμπειρους διευθυντές καταστημάτων, συμβουλευτική με εστίαση στην προσωπική ανάπτυξη και πρακτική υποστήριξη καθημερινά. Επιπλέον, έχουμε δημιουργήσει ένα δομημένο σύστημα εξέλιξης, δίνοντας την ευκαιρία σε όποιον λειτουργεί αποτελεσματικά, να προαχθεί από το ρόλο του συμβούλου ακινήτων σε senior ρόλο, όπως π.χ. είναι οι διευθυντές πωλήσεων. Στην Golden Home δεν υπάρχουν περιορισμοί, αλλά πολλές και σημαντικές ευκαιρίες.

• Ποιο είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο που συναντά κάποιος που θέλει να ασχοληθεί με τον χώρο των ακινήτων;

Το μεγαλύτερο εμπόδιο είναι συνήθως ο ίδιος του ο φόβος. Ο φόβος της απόρριψης, της αποτυχίας, της αβεβαιότητας. Γι’ αυτό στην Golden Home έχουμε επενδύσει τόσο πολύ στη συνεχή υποστήριξη του συμβούλου ακινήτων: δεν αφήνουμε κανέναν μόνο του. Όποιος έχει θέληση και διάθεση, μπορεί να φτάσει πολύ ψηλά. Και φυσικά, εμείς του δείχνουμε τον δρόμο και τον υποστηρίζουμε σε κάθε του βήμα.

• Ποια είναι τα πραγματικά οφέλη, τα οποία θα αποκομίσει κάποιος, χτίζοντας μια επιτυχημένη καριέρα στη Golden Home;

Εδώ, ο σύμβουλος ακινήτων μπορεί να χτίσει τη δική του επαγγελματική ταυτότητα, με την ασφάλεια που προσφέρει ένα οργανωμένο περιβάλλον. Η Golden Home διαθέτει το μεγαλύτερο δίκτυο real estate στην Ελλάδα, με τεράστια τεχνογνωσία και υποδομές. Προσφέρουμε επαυξημένη προβολή των ακινήτων που διαχειριζόμαστε, συνεργαζόμενοι με τις μεγαλύτερες πλατφόρμες, διαθέτουμε in-house CRM σύστημα, call center που κατηγοριοποιεί και εξυπηρετεί άμεσα τις εκδηλώσεις ενδιαφέροντος των πελατών μας και ένα εξόχως αναγνωρίσιμο brand. Παράλληλα, υπάρχουν και προσωπικά οφέλη: οι καλύτεροι σύμβουλοι ακινήτων μας, κάθε έτους, βραβεύονται αλλά και επιβραβεύονται, απολαμβάνοντας ταξίδια στο εξωτερικό, με το σύνολο των εξόδων καλυμμένα από την εταιρία, ενώ οι πρώτοι των πρώτων έχουν την ευκαιρία να αποκτήσουν ένα καινούριο αυτοκίνητο, ως μια πράξη ανταμοιβής της εταιρείας για τις επιτυχημένες προσπάθειές τους. Και βέβαια, άλλα πολλά ακόμη. Όλα αυτά δημιουργούν ένα περιβάλλον διάκρισης, στο οποίο κάθε προσπάθεια αναγνωρίζεται εμπράκτως.

• Ως Γενική Διευθύντρια Δικτύου της μεγαλύτερης εταιρείας real estate στην Ελλάδα, έχετε συνεργαστεί με εκατοντάδες συμβούλους ακινήτων. Ποιο θεωρείτε το πιο σημαντικό προσόν αυτών που διαπρέπουν;

Την αποφασιστικότητα. Δεν χρειάζεται να είναι κανείς “έτοιμος” ή “ειδικός” από την αρχή. Εκείνοι που ξεχωρίζουν είναι αυτοί που δεν εγκαταλείπουν όταν έρχονται οι πρώτες δυσκολίες. Έχουν πείσμα, επιμονή και διάθεση να μάθουν, να εξελιχθούν. Και σε έναν χώρο σαν το real estate, που βρίσκεται μπροστά σε δεκάδες προκλήσεις, οι επαγγελματίες του χώρου που επιδεικνύουν αποφασιστικότητα, γίνονται επιτυχημένοι. Και κάτι ακόμη: όσοι αγαπούν την επαφή με τον άνθρωπο, κάνουν θαύματα. Γιατί στο επάγγελμά μας, δεν διαχειριζόμαστε, απλώς, «τετραγωνικά». Χτίζουμε εμπιστοσύνη και μακροχρόνιες σχέσεις.

• Τι δεν λέγεται συχνά για την καριέρα του συμβούλου ακινήτων και θεωρείτε ότι θα έπρεπε;

Ότι είναι μια δουλειά που μπορεί να σου αλλάξει τη ζωή και δεν εννοώ μόνο οικονομικά. Είναι ένας χώρος όπου μπορείς να αποκτήσεις ελευθερία χρόνου, να διαχειρίζεσαι τη μέρα σου σύμφωνα με τον προσωπικό σου προγραμματισμό, να αναγνωρίζεσαι και να εξελίσσεσαι ως προσωπικότητα. Και το πιο σημαντικό: να νιώθεις κάθε μέρα ότι η δουλειά σου έχει ουσία. Βοηθάς ανθρώπους να κάνουν ένα νέο ξεκίνημα, να αποκτήσουν το σπίτι των ονείρων τους, να λύσουν ένα πρόβλημα ή να επενδύσουν με σοφία.

• Και τελικά, γιατί να επιλέξει κάποιος την Golden Home και όχι να ξεκινήσει μόνος του ή σε μια μικρότερη εταιρεία;

Γιατί εδώ έχει όλα όσα χρειάζεται για να πετύχει. Δεν ξεκινά από το μηδέν. Έχει στη διάθεσή του τα πιο σύγχρονα εργαλεία, τεράστια αναγνωρισιμότητα, υποστηρικτική ομάδα, έντονη προβολή, οργανωμένο σύστημα, ισχυρές δομές και κυρίως ανθρώπους που θέλουν να τον δουν να προοδεύει. Η επιτυχία στην Golden Home είναι αποτέλεσμα κοινής προσπάθειας και η κουλτούρα μας είναι βαθιά συνεργατική. Είμαστε μια μεγάλη οικογένεια, και αυτό το νιώθεις από την πρώτη μέρα.

• Κα Νάκου, σας ευχαριστούμε θερμά για τη συζήτηση.

Κι εγώ σας ευχαριστώ για την ευκαιρία να μιλήσουμε για έναν τόσο δυναμικό και γεμάτο προοπτικές επαγγελματικό χώρο.

Ποια είναι η Golden Home

Η δύναμη πίσω από κάθε κίνηση στην ελληνική αγορά ακινήτων

Η Golden Home, ιδρύθηκε το 2011 και αποτελεί σήμερα την κορυφαία ελληνική εταιρία ακινήτων, με το μεγαλύτερο χαρτοφυλάκιο στην εγχώρια αγορά: 70.000 διαθέσιμα ακίνητα και περισσότερους από 710.000 πελάτες στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Με 12 ιδιόκτητα καταστήματα σε στρατηγικά σημεία της χώρας και πάνω από 1.200 επαγγελματίες συμβούλους ακινήτων, η Golden Home προσφέρει καθημερινά εξατομικευμένες λύσεις για αγοραστές, πωλητές, επενδυτές και ενοικιαστές, διασφαλίζοντας αξιοπιστία, ταχύτητα και απόλυτη διαφάνεια, σε κάθε συναλλαγή.

Η επιτυχία της Golden Home βασίζεται στην καινοτομία, την τεχνολογία και την ανθρώπινη προσέγγιση. Επενδύει συνεχώς σε νέες πλατφόρμες, ψηφιακά εργαλεία και εκπαίδευση των ανθρώπων της, ώστε να προσφέρει μια ασύγκριτη εμπειρία εξυπηρέτησης, με συνέπεια και επαγγελματισμό.

Η Golden Home δεν είναι απλώς μια εταιρία ακινήτων. Είναι ένας σύγχρονος σύμμαχος στην αναζήτηση του ιδανικού ακινήτου και ένας σταθερός συνεργάτης για όσους θέλουν να επενδύσουν με σιγουριά στην ελληνική αγορά.