Η πώληση ενός σπιτιού είναι αρχικά ένα παιχνίδι εντυπώσεων και στη συνέχεια μια οικονομική συναλλαγή. Ο τρόπος που παρουσιάζεις το ακίνητο μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια γρήγορη συμφωνία και μήνες αναμονής χωρίς αποτέλεσμα. Ένας έμπειρος μεσίτης και δύο interior designers μοιράζονται τα βήματα που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε πιο γρήγορα και πιο έξυπνα.
Το πρώτο βήμα: η σωστή προετοιμασία
Η εικόνα του σπιτιού μετράει περισσότερο απ’ όσο νομίζετε. Πριν καν κάποιος περάσει την πόρτα, έχει ήδη σχηματίσει εντύπωση μέσα από τις φωτογραφίες και την ατμόσφαιρα. Ένα καθαρό, περιποιημένο και φωτεινό σπίτι δείχνει φροντισμένο και αυτό μεταφράζεται σε αξία. Μικρές κινήσεις κάνουν θαύματα: καθαρίστε, τακτοποιήστε, φροντίστε το χώρο και εξασφαλίστε ότι έχει φρέσκο αέρα και φυσικό φως (ευάερο-ευήλιο). Αν χρειάζεται, δώστε λίγη έμφαση στις λεπτομέρειες όπως καινούριες κουρτίνες, φρεσκοβαμμένοι τοίχοι, ή ακόμη και ένα όμορφο φυτό μπορούν να αλλάξουν τη συνολική εικόνα.
Ο μεσίτης Πέπε Χουλιάνι από τη The Home Hunter στη Μαδρίτη εξηγεί: «Η τιμή είναι ο καθοριστικός παράγοντας. Ο ιδιοκτήτης πρέπει να σταθμίσει την κατάσταση του σπιτιού, την περιοχή και τη ζήτηση τη δεδομένη στιγμή. Μια σωστή τιμή σημαίνει πώληση μέσα σε 1-2 μήνες. Μια υπερβολική τιμή σημαίνει στασιμότητα». Εν ολίγοις, το συναίσθημα δεν τιμολογείται, οι αγοραστές αγοράζουν με βάση την αξία, όχι τις αναμνήσεις σου.
Με ή χωρίς έπιπλα; Η απάντηση ίσως σε εκπλήξει
Πολλοί νομίζουν ότι το άδειο σπίτι δείχνει μεγαλύτερο. Στην πραγματικότητα, συμβαίνει το αντίθετο. Ένα εντελώς κενό σπίτι φαίνεται ψυχρό και απρόσωπο. Ο Πέπε Χουλιάνι εξηγεί: «Οι άνθρωποι θέλουν να φανταστούν τη ζωή τους μέσα στον χώρο. Αν υπάρχει βασική επίπλωση, αυτό τους βοηθά να συνδεθούν συναισθηματικά». Αυτός είναι και ο λόγος που το home staging – η προσωρινή διακόσμηση για παρουσίαση – είναι τόσο διαδεδομένο. Ένα καλοστημένο σαλόνι, με ουδέτερες αποχρώσεις και καλή φωτεινότητα, μπορεί να «πουλήσει» την αίσθηση του σπιτιού πριν καν το δουν από κοντά.
Οι λεπτομέρειες που κάνουν τη διαφορά
Οι interior designers Ναταλία Ζουμπιθάρετα και Νταβίντ Γκονθάλες συμφωνούν: «Μια καμένη λάμπα, ένα στραβό κάδρο ή μια σκόνη στο ράφι μπορεί να χαλάσει όλη την εικόνα». Η Ναταλία Ζουμπιθάρετα αναφέρει ότι έχει δει σπίτια να πουλιούνται σε λίγες μέρες, μόνο επειδή έδειχναν “έτοιμα να τα ζήσεις”. Ο Νταβίντ Γκονθάλες τονίζει τη σημασία της ατμόσφαιρας: «Έχεις μόνο 30 δευτερόλεπτα για να κερδίσεις τον υποψήφιο αγοραστή. Το σπίτι πρέπει να δείχνει ζεστό, ουδέτερο και φιλόξενο».
Επενδύστε στις σωστές φωτογραφίες
Στην ψηφιακή εποχή, οι φωτογραφίες και τα βίντεο είναι η πρώτη επαφή του αγοραστή με το ακίνητο. Όπως λέει ο Νταβίντ Γκονθάλες, «αν δεν ερωτευτείς το σπίτι από την οθόνη, δεν θα μπεις ποτέ να το δεις». Η Ναταλία Ζουμπιθάρετα προσθέτει: «Οι επαγγελματικές φωτογραφίες δεν είναι πολυτέλεια — είναι επένδυση. Μπορούν να μειώσουν στο μισό τον χρόνο πώλησης».
Checklist πριν βάλετε αγγελία
–Αποπροσωποποίηση: Θέλουμε να φαίνεται ζωντανό το σπίτι, αλλά όχι υπερβολικά “δικό” σας.
–Ρεαλιστική τιμολόγηση: Μην αφήνετε το συναίσθημα να υπαγορεύσει την αξία.
–Μικρές βελτιώσεις: Βάψτε, αλλάξτε λάμπες, επιδιορθώστε χερούλια. Οι λεπτομέρειες μετρούν.
–Φως και αέρας: Το φυσικό φως και η σωστή θερμοκρασία κάνουν τον χώρο ελκυστικότερο.
–Άνετη πολυτέλεια: Όπως έλεγε η Coco Chanel, «η πολυτέλεια πρέπει να είναι άνετη, αλλιώς δεν είναι πολυτέλεια». Το ίδιο ισχύει και για τα σπίτια, ο αγοραστής θέλει να νιώσει άνετα από την πρώτη στιγμή.
Η ουσία; Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε μια περιουσία για να πουλήσετε πιο γρήγορα. Χρειάζεται να επενδύσετε στο σωστό styling, στη ρεαλιστική τιμή και στις πρώτες εντυπώσεις. Αν το σπίτι δείχνει φροντισμένο, καθαρό και “έτοιμο να το ζήσεις”, τότε έχετε ήδη κάνει το πιο σημαντικό βήμα για να πετύχετε την πώληση.
