Θέλετε να πουλήσετε γρήγορα και σε σχετικά καλή τιμή; Θα δυσκολευτείτε, αλλά αν ακολουθήσετε τους παρακάτω κανόνες μπορεί τελικά η προσπάθεια να ανταμειφθεί αφού εκεί έξω υπάρχει κάποιος που θα εκτιμήσει το σπίτι.
Μάρκετινγκ
Ξεκινήστε την αναζήτηση αγοραστή από τους φίλους και την γειτονιά. Χρησιμοποιήστε τις εφαρμογές του internet αλλά πολύ προσεκτικά για να μη γίνει το σπίτι αφίσα. Σε δεύτερη φάση χρησιμοποιήστε και τα έντυπα μέσα για να αναρτήσετε την αγγελία πώλησης.
Τιμή
Η ζητούμενη τιμή είναι ίσως ο πιο καθοριστικός παράγοντας για μία πετυχημένη συναλλαγή. Το ερώτημα όμως είναι από πού θα ξεκινήσετε. Κάποιοι πωλητές θέτουν την τιμή ψηλά για να έχουν περιθώριο διαπραγμάτευσης. Άλλοι πάλι ξεκινούν από χαμηλά για να κάνουν το σπίτι ελκυστικό. Και οι δύο «διαδρομές» είναι λάθος. Η ζητούμενη τιμή πρέπει να είναι ρεαλιστική. Για το λόγο αυτό θα πρέπει να αγνοήσετε τις τιμές που έχουν τα δημοσιογραφικά ρεπορτάζ και να κάνετε μία προσεκτική έρευνα αγοράς σε παρόμοια σπίτια που πωλούνται. Θέα, όροφος και ποιότητα κατασκευής ανεβάζουν την τιμή.
Εξωτερική Εικόνα
Όσο πιο έντονος είναι ο ανταγωνισμός, τόσο πιο πολύ σημαντική είναι η εξωτερική εμφάνιση. Βρώμικοι κοινόχρηστοι χώροι, εξώπορτα με γρατζουνιές, χαλασμένο ασανσέρ, βρώμικο κλιμακοστάσιο: είναι ο,τι χρειάζεται για να το βάλει ο υποψήφιος αγοραστής στα πόδια ή να αρχίσει σκληρά παζάρια.
Η εικόνα του σπιτιού
Το βάψιμο του σπιτιού είναι μία καλή ιδέα. Όπως επίσης χρήσιμο μπορεί να αποδειχτεί ένα καλό καθάρισμα των κουφωμάτων, των επίπλων της κουζίνας και του μπάνιου. Προσοχή στην βεράντα ή στο μπαλκόνι. Ένα άδειο βρώμικο μπαλκόνι απωθεί κάθε επισκέπτη. Αντίθετα μερικές γλάστρες κάνουν την εικόνα πιο φιλική. Αν έχετε τέντες προσέξτε να μην είναι σκισμένες και βρώμικες. Προσοχή στις υγρασίες: είναι το πρώτο που βλέπει ένας υποψήφιος αγοραστής.
Οικονομικά κίνητρα
Αν έχετε ακολουθήσει όλες τις παραπάνω συμβουλές, δεν θα χρειαστεί να προσφέρετε επιπλέον κίνητρα για να πωλήσετε το σπίτι σας. Αν παρόλα αυτά βρεθείτε απέναντι σε ένα «ζεστό» αγοραστή, προσπαθήστε να είστε πιο διαλλακτικοί στις απαιτήσεις σας αφού σήμερα ζούμε στον αστερισμό των αγοραστών.
Πηγή: www.realestatenews.gr
